衷實(shí)中完全沒(méi)有競爭的微利市場(chǎng)是幾乎不存在的，只是微利市場(chǎng)中的競爭不會(huì )那么激烈。 涘事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)和個(gè)人非常多，即便找到一個(gè)適合的微利市場(chǎng)，其中也必然存在競爭 1；么，目標市場(chǎng)中的客戶(hù)群為什么要選擇在你這里購買(mǎi)？這就涉及在微利市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)手 咯的選擇。下面是在制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要考慮的一些問(wèn)題。

1)做市場(chǎng)中的第一份。這一點(diǎn)很容易被理解，任何事情的第一名總會(huì )給人留下深刻的印象，每年才會(huì )有那么多人努力爭取吉尼斯世界紀錄的認可，因為有時(shí)“第一”就是一種別 么也不可能奪取的資本。

雅虎網(wǎng)站是第一個(gè)分類(lèi)目錄網(wǎng)站，因此即便登錄雅虎目錄每年都要收取一定的審核費用， 云筆費用僅僅是審核費，并不保證一定可以收錄，但是許多企業(yè)還是非常甘愿地付出這筆費 醒買(mǎi)爭取在雅虎分類(lèi)目錄中出現。雖然網(wǎng)絡(luò )中類(lèi)似的目錄非常多，而且大部分都是免費的，但 是垮寵是這個(gè)行業(yè)中的“第一”，這個(gè)頭銜是誰(shuí)也奪不走的，這也是雅虎最為獨特的賣(mài)點(diǎn)。 因此，在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)不僅要分析市場(chǎng)中其他與本企業(yè)形成競爭關(guān)系的企業(yè)情況，還應 要注意對本企業(yè)在市場(chǎng)中的一些特性進(jìn)行分析，努力找到本企業(yè)可以引以為豪的“第一”。

(2)創(chuàng )造新的產(chǎn)品或新的特性。要想在網(wǎng)絡(luò )競爭中取得勝利，那么產(chǎn)品本身的獨特性和創(chuàng ) 氛咕是取得勝利必不可少的條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，產(chǎn)品都趨于相似化，彼此模仿的日趨激烈，但那些擁有獨特“個(gè)性”的產(chǎn)品還是可以在客戶(hù)的頭腦中留下深刻的印象：進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)還要注意分析市場(chǎng)中其他類(lèi)似產(chǎn)品的宣傳特點(diǎn)，努力尋找或創(chuàng )造本企業(yè)的獨特性。

(3)發(fā)掘產(chǎn)品的歷史傳統。產(chǎn)品的歷史傳統也具有非常重要的市場(chǎng)價(jià)值，這些歷史傳統是 金錢(qián)和時(shí)間慢慢累積出來(lái)的，這也是其他相類(lèi)似產(chǎn)品無(wú)法取代的獨有特性。例如，我國許多傳統老字號，無(wú)論何時(shí)這些品牌的歷史傳統都可以在市場(chǎng)競爭中產(chǎn)生巨大的影響，也是企業(yè)在 市場(chǎng)競爭中立于不敗之地的一件利器。計算機品牌——蘋(píng)果也具有歷史傳統，經(jīng)過(guò)歷史的累積 在客戶(hù)的頭腦中逐漸形成了 “蘋(píng)果”就是時(shí)尚、潮流的代表，因此無(wú)論數碼產(chǎn)品如何變換，世 界各地的“蘋(píng)果”迷們仍然對蘋(píng)果非常推崇和追捧。

歷史傳統的宣傳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)也要靠市場(chǎng)分析來(lái)做到更加精細化、更有針對性，即便是在網(wǎng) 絡(luò )化的時(shí)代也不要丟棄企業(yè)的歷史傳統。

(4)將產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化。企業(yè)一旦通過(guò)市場(chǎng)分析尋找到適合自身的微利市場(chǎng)后，也要注意針對 目標市場(chǎng)將產(chǎn)品做好專(zhuān)門(mén)化，這樣更加有利于企業(yè)滿(mǎn)足客戶(hù)所需，更好地為目標客戶(hù)提供產(chǎn)品 或服務(wù)。

例如，現在網(wǎng)絡(luò )中存在各種論壇、帖吧等社會(huì )型網(wǎng)站，但是教育培訓界的新東方創(chuàng )建的 站將自己教育方面特點(diǎn)突出，將網(wǎng)站定位于教育航母型的社會(huì )化網(wǎng)站。這樣的定位使得學(xué)生. 老師和家長(cháng)都覺(jué)得可以在網(wǎng)站上有所獲得。新東方的許多名師還經(jīng)常在網(wǎng)站上發(fā)表帖子和 章，學(xué)生和家長(cháng)可以通過(guò)網(wǎng)站與這些名師直接交流，大大提高了客戶(hù)的參與度，進(jìn)一步確立 企業(yè)的品牌形象，提升了目標客戶(hù)對品牌的忠誠度。

(5)創(chuàng )造產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。努力使企業(yè)做到業(yè)界的領(lǐng)先地位，也就是努力爭取目標市場(chǎng) 更大的份額?？蛻?hù)都會(huì )有一種從眾的心理，當客戶(hù)處于猶豫不決時(shí)常常會(huì )選擇在該市場(chǎng)中占 領(lǐng)先地位的產(chǎn)品。當一個(gè)品牌具有強大的市場(chǎng)占有份額時(shí)，這也是企業(yè)可以在市場(chǎng)競爭中取 更多客戶(hù)的一種強有力的保障。

例如，百度并不是國內第一個(gè)中文搜索引擎，但是百度超過(guò)一半的市場(chǎng)占有率是其他 對手所不具備的。百度在開(kāi)始推廣時(shí)，使用了大量綜合性的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，最終確立了 的市場(chǎng)占有率，因此百度只要強調這一點(diǎn)就可以使得客戶(hù)不得不選擇它了。

以上論述充分說(shuō)明了市場(chǎng)分析對于企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，要注意尋找適合企業(yè)的市場(chǎng)，注意分析市場(chǎng)特點(diǎn)，在制定營(yíng)銷(xiāo)手段和方法時(shí)也要注意通過(guò) 分析，選擇合理有效的方式。