選擇微利市場(chǎng)時(shí)，需要考慮的并不是微利市場(chǎng)中客戶(hù)的多少，因為微利市場(chǎng)就是更細化的亡場(chǎng)，目標群體小正是這個(gè)市場(chǎng)的一種優(yōu)勢，這樣企業(yè)可以更加精準地找到客戶(hù)，可以為客戶(hù) 畺供更加專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)。

不要在乎目標市場(chǎng)的大小，因為世界上不存在能夠真正為所有大眾服務(wù)的杭州網(wǎng)站報價(jià)企業(yè)，就連大家 所熟知的微軟公司也只服務(wù)于使用計算機的客戶(hù)。微軟公司主要銷(xiāo)售計算機軟件，主打產(chǎn)品是 操作系統。當然這個(gè)目標市場(chǎng)現在很大，可是在微軟創(chuàng )建之初他們所定位的目標市場(chǎng)并沒(méi)有如 今這么大。

選擇適合企業(yè)的微利市場(chǎng)前所進(jìn)行的市場(chǎng)分析中要注意對以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行調研。

1)目標市場(chǎng)目標客戶(hù)上網(wǎng)情況的分析。企業(yè)對于想要進(jìn)人的微利市場(chǎng)要進(jìn)行充分的分 析，考慮的首要問(wèn)題就是所定位的微利市場(chǎng)中目標客戶(hù)是否有上網(wǎng)的習慣以及上網(wǎng)的頻率如 何。

企業(yè)的目標市場(chǎng)定位就算再準確，如果目標客戶(hù)沒(méi)有上網(wǎng)的習慣，那么企業(yè)也沒(méi)有辦法通 過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段將產(chǎn)品或服務(wù)送到客戶(hù)手中。有些看似不錯的微利市場(chǎng)，由于其中的目標客戶(hù)并沒(méi)有上 的習慣，也就不能成為很好的微利市場(chǎng)。有些時(shí)候要了解目_ 市場(chǎng)是否在網(wǎng)絡(luò )還要經(jīng)過(guò)更加復雜的市場(chǎng)分析。例如，企業(yè)如果銷(xiāo)售的是止痛藥，那么目標 場(chǎng)就是那些有疼痛感覺(jué)的人群，可是這個(gè)目標群體無(wú)法從上網(wǎng)人口結構中直接判斷出，因此進(jìn)行更加詳細和復雜的市場(chǎng)分析，通過(guò)分析才能夠對市場(chǎng)進(jìn)行更加精準的定位。

2)目標市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )集中性分析。在判斷好目標市場(chǎng)中群體的上網(wǎng)頻率后，還要分析這些市場(chǎng)中的群體是否有網(wǎng)絡(luò )集中的聚集區就是這些目標群體是否有集中的論壇、帖吧或博客等。如果有的話(huà)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò )聚集區就可以成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)。如果沒(méi)有樣的集中聚集區，意味著(zhù)目標市場(chǎng)中客戶(hù)是分散的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員必須進(jìn)行全方位的營(yíng)銷(xiāo)活 這與沒(méi)確定的目標市場(chǎng)進(jìn)行宣傳是沒(méi)有區別的，也是要進(jìn)行全面性的宣傳。這樣的方式?jīng)]有^ 確的目標，效率也不高，不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最佳方式。很多日用品都屬于這樣的情況，如調味品等日用品，雖然日常使用量非常大，但是很少者會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行討論和研究要使用何種品牌的調味品，消費者只是憑借著(zhù)對某種品鉤買(mǎi)這些調味品，除非出現特殊情況，否則一般不會(huì )輕易更換。因此，這種類(lèi)型的 到有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

3）目標客戶(hù)分析。在定位目標市場(chǎng)時(shí)需要認清真正的目標客戶(hù)，真正的目標客戶(hù)就是那 款構買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的人或企業(yè)。

企業(yè)應該定位的目標市 上網(wǎng)的三四十歲有小孩的父母，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的集中聚集區是兒童教育、育兒知識方面的 或博客等。

杭州網(wǎng)站建設企業(yè)在確定自己的網(wǎng)絡(luò )目標市場(chǎng)前做市場(chǎng)分析是非常必要的，在進(jìn)行市場(chǎng)分析 上面所論及的這些注意事項。定位好了企業(yè)的目標市場(chǎng)后，企業(yè)需要借助之前的市場(chǎng) 定在目標市場(chǎng)中所采用的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否合理。