從本質(zhì)上講，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)分析是對網(wǎng)絡(luò )消費者的需求進(jìn)行管理。首先通過(guò)研究了解網(wǎng)絡(luò )消費者 需求，再結合企業(yè)的特點(diǎn)，分析得出企業(yè)應該通過(guò)哪些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)影響網(wǎng)絡(luò )消費者的購 欲望，改變網(wǎng)絡(luò )消費者的購買(mǎi)需求，最終達到通過(guò)滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )消費者的需求來(lái)實(shí)現企業(yè)盈利 目標。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)分析還可以幫助企業(yè)將網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)進(jìn)行細分。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分，可以 確地認識網(wǎng)絡(luò )目標市場(chǎng)，準確把握不同消費者的不同需求，進(jìn)而根據這些目標市場(chǎng)的特征制 切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)分析對于網(wǎng)絡(luò )企業(yè)做出適當營(yíng)銷(xiāo)策略組合是非常重要的：在進(jìn)入市場(chǎng)或者進(jìn)行大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，企業(yè)都應該審慎 行市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析最重要的一個(gè)目的就是找到適合企業(yè)的目標市場(chǎng)。根據企業(yè)的規模、生產(chǎn)的產(chǎn) 結合市場(chǎng)分析信息確定目標市場(chǎng)，并根據目標市場(chǎng)的特征制定相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

適合小企業(yè)的市場(chǎng)——微利市場(chǎng)（微利市場(chǎng)（Niche Market)，是指那些高度專(zhuān)業(yè)化的需求市場(chǎng)。大型企業(yè)可能由于某些暫時(shí)無(wú)法進(jìn)人的市場(chǎng)，其實(shí)微利市場(chǎng)就是大公司之間的夾縫市場(chǎng)。）

很多從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)規模不大，因此不能夠與大型企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的正面競爭. 為大公司渠道穩固、資金充裕、有品牌知名度，這些都是剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的小型企業(yè)所不具備 同時(shí)為這些小型企業(yè)進(jìn)人原本競爭激烈的市場(chǎng)增加很大的難度。因此，小企業(yè)在開(kāi)始階段 努力通過(guò)市場(chǎng)分析來(lái)尋找更加適合的市場(chǎng)，盡量避免與實(shí)力雄厚的大企業(yè)進(jìn)行競爭。小 可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)分析找到適合自己的生存空間——微利市場(chǎng)，在大公司的夾縫中找到生 環(huán)境。

那些有實(shí)力的大公司或者由傳統離線(xiàn)交易轉到線(xiàn)上交易的企業(yè)也可以通過(guò)對微利市 分析和研究，為企業(yè)制定合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略提供借鑒，為將來(lái)進(jìn)人這些可能發(fā)展成為成 型市場(chǎng)的微利市場(chǎng)做好充分的準備。

為什么在微利市場(chǎng)上就能夠避免與大公司正面競爭呢？

主要原因是大公司的運營(yíng)成本比 例如，企業(yè)在某一個(gè)專(zhuān)門(mén)的微利市場(chǎng)中每年可以賺取幾十萬(wàn)元的利潤，對于小企業(yè)來(lái)講 是比較不錯的了，而對于大公司來(lái)講，幾十萬(wàn)元的利潤可能還不夠支付一個(gè)高級部門(mén)經(jīng) .因此大公司一般不會(huì )進(jìn)人利潤如此微薄的微利市場(chǎng)。另外，小企業(yè)本身靈活快速的 .也比較適應微利市場(chǎng)的特點(diǎn)，適應市場(chǎng)變化比大公司要快得多，因此在這樣市場(chǎng)趨勢 的微利市場(chǎng)中可以更好地適應目標市場(chǎng)的要求。

微利市場(chǎng)也有壯大發(fā)展的可能，在這種情況下大企業(yè)就可能會(huì )參與進(jìn)來(lái)?？墒怯捎?己在這個(gè)市場(chǎng)中發(fā)展得比較順利的小企業(yè)已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位，因此這時(shí)就具備了與大公司一較高下的能力和資本了。