網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是企業(yè)同樣要選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道。企業(yè) Kf慮的是網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò )間接銷(xiāo)售渠道。企業(yè)可以結合自身特點(diǎn)和戰略需求選擇單渠 蓮C渠道或多渠道。

多數企業(yè)都會(huì )建立自己的網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)渠道，這樣既建立了自己的直銷(xiāo)渠道，又可以使企業(yè)打 卜一g對外的窗口。企業(yè)在利用自身網(wǎng)站進(jìn)行直銷(xiāo)的同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò )間接分銷(xiāo)渠道來(lái)銷(xiāo)售自己的 可以擴大企業(yè)的影響，降低銷(xiāo)售成本。例如，很多企業(yè)都會(huì )利用阿里巴巴、中國國際商務(wù)中心等中介機構網(wǎng)站來(lái)宣傳企業(yè)的銷(xiāo)售信息，擴大企業(yè)的影響。

網(wǎng)絡(luò )直接營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )間接營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中最基本的分類(lèi)方法：根據企業(yè)與消費者之間通過(guò)中間商實(shí)現產(chǎn)品交換，可以分為網(wǎng)絡(luò )直接營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )間接營(yíng)銷(xiāo)兩種模式。杭州網(wǎng)絡(luò )公司不借司商直接通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與消費者進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式是網(wǎng)絡(luò )直接營(yíng)銷(xiāo)模式。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )中間商將自己的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費者的營(yíng)銷(xiāo)模式是網(wǎng)絡(luò )間接營(yíng)銷(xiāo)模式。 網(wǎng)絡(luò )直接營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)與消費者直接進(jìn)行溝通，及時(shí)全面地了解消費者需求的變化， 虧及時(shí)調整產(chǎn)品來(lái)適應消費者需求的變化。網(wǎng)絡(luò )直接營(yíng)銷(xiāo)還可以更加積極主動(dòng)地展開(kāi)杭州網(wǎng)絡(luò )公司戰略。但是網(wǎng)絡(luò )直接營(yíng)銷(xiāo)的成本較高，杭州網(wǎng)絡(luò )公司自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站想要擁有較高的點(diǎn)擊率比網(wǎng)絡(luò )間接營(yíng)銷(xiāo)可以節省網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的交易成本，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的擴展能力，有利于買(mǎi)賣(mài) 信息的收集。但是網(wǎng)絡(luò )間接營(yíng)銷(xiāo)一定有中間商存在，杭州網(wǎng)絡(luò )公司不能直接與消費者進(jìn)行接觸，對調整杭州網(wǎng)絡(luò )公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略可能會(huì )有問(wèn)題，杭州網(wǎng)絡(luò )公司不能夠主動(dòng)地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

單渠道、雙渠道與多渠道。根據生產(chǎn)者選用渠道模式的多少可以分為單渠道、雙渠道。

蓋渠道是指生產(chǎn)者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)只選擇一種渠道模式，如只選擇網(wǎng)絡(luò )直接營(yíng)銷(xiāo)模式， 一渠道模式。

雙渠道是指生產(chǎn)者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)采用網(wǎng)絡(luò )直接營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )間接營(yíng)銷(xiāo)兩種網(wǎng)絡(luò )營(yíng) 若模式。很多企業(yè)都采取雙渠道模式，這樣可以擴展企業(yè)的信息流渠道，使消費者可以更 得企業(yè)產(chǎn)品的信息。

多渠道是指生產(chǎn)者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)選擇網(wǎng)絡(luò )直接營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )間接營(yíng)銷(xiāo)和傳統銷(xiāo)售等模式。

寬渠道與窄渠道。針對于網(wǎng)絡(luò )間接營(yíng)銷(xiāo)而言，根據生產(chǎn)者選擇網(wǎng)絡(luò )中間商數目的多少 二生產(chǎn)者的分銷(xiāo)渠道分為密集性分銷(xiāo)、選擇性分銷(xiāo)和獨家分銷(xiāo)三種模式：集性分銷(xiāo)是指企業(yè)盡可能多地通過(guò)網(wǎng)絡(luò )中間商進(jìn)行大規模密集性推銷(xiāo)其產(chǎn)品，使消費者以隨時(shí)隨地買(mǎi)到企業(yè)的產(chǎn)品。

選擇性分銷(xiāo)指企業(yè)通過(guò)一些經(jīng)過(guò)精心挑選的、較為合適的網(wǎng)絡(luò )中間商銷(xiāo)售其產(chǎn)品，這種 式比密集性分銷(xiāo)節省費用，易于控制。

獨家分銷(xiāo)指企業(yè)僅選擇一家網(wǎng)絡(luò )中間商銷(xiāo)售其產(chǎn)品，企業(yè)和網(wǎng)絡(luò )中間商要簽訂獨家銷(xiāo)售 同，更加有效地調動(dòng)中間商的積極性，有效占領(lǐng)市場(chǎng)。

在實(shí)際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)在選擇各種營(yíng)銷(xiāo)渠道之前一定要經(jīng)過(guò)仔細研究及科學(xué)全面的 析，結合企業(yè)自身的特點(diǎn)做出科學(xué)的決定。